Hvad er forretningsmodellærredet?

Introduktion til forretningsmodelmetode:

På den ene side handler forretningsmodellen om at finde nye måder at tilføre værdi til en virksomhed i lyset af hurtigt skiftende omstændigheder – økonomisk, socialt, miljømæssigt, teknologisk, politisk, globalt, nationalt og lokalt. 

En forretningsmodel er også virksomhedens plan for at generere omsætning og opnå overskud fra driften.

På den anden side forretningsmodel lærred er et værktøj opfundet af Alex Osterwalder og Yves Pigneur, der bruges til at analysere, beskrive og designe dine forretningsmodeller. Dette værktøj bruges af flere millioner forretningsskabere globalt. 

Ved blot at afstemme dine forretningsaktiviteter kreativt og enkelt, hjælper business model canvas (som er en grafisk repræsentation af flere variabler) dig med at holde kontakten med din virksomheds vitale dele.

Når du bruger de ni nøgleelementer i forretningsmodellen, som kanvasen leverer, vil du forblive opmærksom på det store billede af dit projekt. Skabelonen til forretningsmodellen kan betragtes som det berømte spread-dokument i forretningsmodelleringens historie.

Forklaring af forretningsmodel-canvas.

Lad os gennemgå hver af byggestenene i et forretningsmodel-canvas mere grundigt; hvert trinnummer angiver en anbefaling om den logiske tænkning, der skal følges for at færdiggøre dit forretningsmodel-canvas på få minutter:

Byggestenene, der udgør et forretningsmodellærred, som skabt af Osterwalder og Yves, er klassificeret i ni kategorier.

1/Kundesegmenter:

• Hvem er dine kunder? 
• Hvad føler, tænker, ser eller gør de? 
• Hvem er din vigtigste kunde?

Da de fleste organisationer opfylder behovene fra flere forbrugergrupper, er det kun ideelt at opdele dem i det, der kaldes kundesegmenter.

Den vigtigste brik i strategipuslespillet er at identificere præcis, hvem den målgruppe du fokuserer på, branchen, slutbrugeren, din klient og hele det økosystem, som dit forslag peger hen imod. 

Derefter vil det være lettere at identificere hver gruppes krav og specifikke behov samt den værdi, der tillægges hver enkelt, hvilket vil muliggøre bedre målretning af tjenester og produkter, der opfylder disse krav og behov. 

Som følge heraf oplever kunderne større tilfredshed og oplevelse, hvilket igen og igen vil spille en rolle i værditilbuddet.

2/Værdiforslag: 

• Hvad er værditilbuddet i forretningsmodel-canvas'et? 
• Hvad er de kerneværdier, du leverer til dine kunder? 
• Hvad er overbevisende eller overbevisende ved forslaget? 
• Hvilke kunders behov tilfredsstiller eller imødekommer du i øjeblikket? 
• Hvorfor køber og bruger dine kunder dine produkter?

Dette er den vigtigste grund til, at en organisation eksisterer i første omgang. Værditilbuddet handler om at opfylde kundernes behov. 

Hvordan kan en virksomhed så skille sig ud fra sine konkurrenter? 

Dette er muligt ved at fokusere på attributter som kvantitet, såsom service, pris, hastighed og betingelser knyttet til levering, og koncentrere sig om kvalitet, såsom brandstatus, design, kundetilfredshed og oplevelse.

3/Distributionskanaler:

• Hvilke kanaler ønsker dine kunder at blive nået via? 
• Hvilke af disse kanaler er de bedste og mest effektive til at nå din målgruppe? 
• Hvordan promoveres, sælges og leveres disse kanaler til målgruppen? 
• Hvorfor bruger du overhovedet disse kanaler i første omgang? 
• Hvor meget koster de? 
• Hvordan kan du aggregere disse kanaler i din rutine såvel som dine kunders?

En virksomhed bruger flere kanaler, herunder salg, distribution og kommunikation. Det handler ikke om kundekontakter eller hvordan en virksomhed kommunikerer med sine kunder. 

Afgørende elementer bidrager til at skabe distributionskanaler afhængigt af køb og levering af tjenesteydelsen eller produktet.

Der er fem forskellige faser, når det kommer til kunder. De er:

• Produktbevidsthed
• Køb
• Levering
• Evaluering og tilfredshed
• aftersales

Det er tilrådeligt at kombinere online (e-handel) med offline (fysiske butikker), hvis din organisations mål er at maksimere distributionskanalerne for at nå ud til så mange kunder som muligt.

4/Kundeforhold:

• Hvordan holder du kontakten med målkunden gennem hele deres rejse? 
• Er der nogen relation, som din målgruppe forventer, at du etablerer? 
• Er det muligt at integrere det i din virksomhed med hensyn til format og omkostninger? 
• Hvordan kan du gøre dette?

Det er vigtigt at interagere med kunderne. Når din kundebase udvides, skal du opdele din målgruppe i forskellige grupper. Hver kundegruppe har behov, der er specifikke for dem. 

Når du forudser dine kunders behov, vil virksomheden være i stand til at investere i forskellige kunder. Takket være webpersonalisering er det nu muligt at tilbyde specifikke produkter eller tjenester til hver kunde. 

Et godt produkt eller en god service skaber stabile kunderelationer, der vil være garanteret i den nærmeste fremtid.

Lærredets venstre side består af fire blokke.

5/Indtjeningsstrømme:

• Hvad er indtægtsstrømme i forretningsmodel-canvas? 
• Hvordan tjener virksomheden penge på sit værditilbud? 
• Hvilke værdier er deres kunder villige til at betale? 
• Hvordan og hvad betaler de for nylig? 
• Hvad er din foretrukne betalingsmetode? 
• Hvor meget bidrager hver indtægtsstrøm til den samlede indkomst?

Udover omkostningsstrukturen vil indtægtsstrømme kræve et klart indblik i dens indtægtsmodel. 

Hvor mange kunder har en virksomhed brug for årligt for at generere profit? 

Indtægtsstrømmen er en omkostningsdriver; udover indtægterne fra salg af produkter eller varer kan licenser, abonnementsgebyrer, sponsorering, leasingindtægter og reklamer også være en anden mulighed.

6/Nøgleaktiviteter:

• Hvad er de strategiske ting, virksomheden leverer, når det kommer til dens tilbud? 
• Hvad er de mest nødvendige aktiviteter at implementere eller fokusere på: indtægtsstrømme, kunderelationer, distributionskanaler osv.?

En organisation bør ikke kun fokusere på produktion, men bør være opmærksom på tilgangen til at løse et problem, netværk og værdien af ​​tjenesten eller produktet. 

En grundig forståelse af værditilbuddet, dvs. forretningsstrategien, kan kun opnås, når iværksættere har et solidt kendskab til en organisations grundlæggende aktiviteter. 

Ved at vide, hvilken værdi du vil tilføre en kundes liv, vil virksomheden være i stand til at fremme et fremragende forhold til eksisterende kunder. 

Dette vil også være nyttigt, når organisationen omhyggeligt inspicerer nye kunder og tiltrækker dem tæt på, samtidig med at konkurrenterne holdes på sikker afstand.

7/Vigtige ressourcer:

• Hvad er de vigtigste ressourcer, som din værdiproposition har brug for? 
• Hvilke strategiske aktiver er unikke for din virksomhed, og hvilke vil give den en konkurrencemæssig fordel? 
• Hvad er de mest værdifulde ressourcer: kunderelationer, distributionskanaler, indtægtsstrømme osv.?

Ressourcer kan kategoriseres som finansielle, fysiske, intellektuelle eller menneskelige ressourcer. Enhver organisation har brug for ressourcer for at kunne præstere effektivt. 

Finansielle ressourcer omfatter strømmen af ​​penge og indtægtskilder, mens fysiske ressourcer omfatter aktiver som forretningsudstyr osv. Intellektuelle ressourcer kan være viden, patenter og brands, mens menneskelige ressourcer dækker personale.

8/Nøglepartnere:

• Hvem er jeres primære partnere/leverandører? 
• Hvad bruger du som motivation for partnerskaber? 
• Hvad er din organisation ikke i stand til at gøre, så du kan være mere opmærksom på dens nøgleaktiviteter?

Det er afgørende for organisationer, uanset om de er startups eller eksisterende, at danne strategiske alliancer med partnere. Dette gør det lettere at bekæmpe konkurrencen mere ligeligt og er ideelt til at kombinere specialisering og viden. 

At vide på forhånd, hvilke partnere der kan vise sig at være værdifulde for din virksomhed, vil indsamle vigtige data eller oplysninger, der styrker din beslutning om at vælge dem som partnere.

Sidst men ikke mindst, det tredje modul i henhold til den praktiske og sikre side af logikken.

9/Omkostningsstruktur: 

• Hvad er omkostningsstrukturen i forretningsmodellens kanvas? 
• Hvad koster mest i din virksomhed? 
• Hvordan er gebyrerne knyttet til indtægterne? 
• Hvilke af disse nøgleaktiviteter/ressourcer er de mest omkostningsfulde?

Brug af forretningsmodellens kanvas kan give dig en bedre indsigt i omkostningsstrukturen og dermed informere organisationen om den minimumsomsætning, der kræves for at opnå profit. Omkostningsstrukturen tager højde for variable og konstante omkostninger samt stordriftsfordele og fordele. 

Når det bliver tydeligt, at organisationen ikke genererer så mange indtægter som ønsket, og at der kræves flere investeringer, skal de foretage tilpasninger af omkostningerne. 

I tider som disse foretrækker et flertal af organisationer normalt at scrape flere nøgleressourcer.

Tips og anbefalinger.

• Når iværksætteren udvikler sit produktværditilbud, skal vedkommende først spørge sig selv, hvilken slags problem de løser med det produkt eller den service, de tilbyder.
• Hele kundekagen er opdelt i segmenter i henhold til, hvordan en organisations produkter eller tjenester opfylder et bestemt segmentkrav.
• Men forelsk dig ikke i din første idé, og design i stedet alternative forretningsmodeller for den samme effekt, service eller teknologi.
• Prøv at forstå, at dit forretningsmodel-canvas er et levende dokument!
• Canvas-forretningsmodellen er et unikt værktøj, der hjælper iværksættere med at opbygge en global vision for deres virksomhed. I tilfælde af at anbefalingen kommer, bør du lave en forretningsplan, når ideen er blevet valideret med dit Canvas.
• Organisationer, der konkurrerer om priser, eller i nogle tilfælde endda tilbyder gratis tjenester, har dog ofte forskellige forretningsmodeller til at støtte teamet.