Хотите выделиться и принести новые идеи? Стратегическая канва может помочь. Она анализирует конкуренцию и находит возможности для роста. Она помогает разрабатывать креативные идеи, чтобы продвигаться вперед. Мы рассмотрим, как использовать ее для создания новых концепций и оставаться впереди.

Что такое стратегическая карта?

Стратегическая карта — это визуальное представление стратегии организации. Она показывает, где организация находится сейчас и куда она может пойти. Это помогает организации более четко понимать и сообщать свою конкурентную стратегию.

Карта помогает организации достичь своих целей, сравнивая свои предложения с предложениями конкурентов. Это определяет уникальное значение предложения и области для дифференциации. Карта включает факторы конкуренции, то, что получают покупатели, а также структуры затрат организации и ее конкурентов.

Он также показывает, куда инвестирует организация и ее конкуренты, конкуренцию по продуктам и услугам, а также ценность, которую получают клиенты от конкурентных предложений.

Создайте свой собственный путь новатора с помощью стратегической карты

Стратегическая карта может помочь организациям визуализировать свою текущую стратегию и планы. Она охватывает ключевые элементы стратегии, такие как конкуренция, предложения покупателей и структуры затрат.

Организации могут использовать стратегическую карту, чтобы понять, где находятся их инвестиции и что клиенты получают от конкурентов. Это помогает находить новые рыночные пространства и разрабатывать инновационные стратегии.

Организации могут начать со сравнения своих предложений с предложениями конкурентов, чтобы построить стратегическую карту инноваций. Затем они могут увидеть, по каким факторам конкурирует отрасль, понять инвестиции конкурентов и оценить ценность для клиентов.

Используя стратегическую карту для понимания продуктов, услуг и поставок в отрасли, организации могут найти способы выделиться и стать лидерами рынка. Southwest Airlines использовала стратегическую канву, чтобы сделать свою стратегию отличной и получить преимущество в авиационной отрасли.

Создание вашей стратегической карты: пошаговое руководство

Шаг 1: Кто ваши конкуренты?

Знание основных конкурентов вашей отрасли или рынка важно. Это помогает вам внедрять инновации в стратегическую канву конкурентоспособности. Определив их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим бизнесом, вы можете найти возможности для улучшения.

Например, если они преуспевают в ценообразовании, но ваш бизнес имеет превосходное обслуживание клиентов. Этот анализ позволяет вам увидеть, как ваш бизнес выделяется. Затем вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы подчеркнуть свою уникальную ценность. Это создает сильный стратегия голубого океана, сделав конкуренцию неактуальной. Southwest Airlines использовала этот подход, чтобы выделиться и получить преимущество на рынке.

Шаг 2: Что отличает вас от других?

Продукт или бренд выделяется благодаря своим уникальным качествам или характеристикам. Это могут быть инновационные функции, исключительное качество, выдающееся обслуживание клиентов или отличительная идентичность бренда.

Кроме того, бренд отличается от конкурентов своим подходом или стратегией. Такие факторы, как ценообразование, каналы сбыта, маркетинговая тактика или фокус на устойчивом развитии, играют свою роль.

Компании могут доносить и использовать свои уникальные торговые предложения с помощью целевых рекламных кампаний, партнерства с влиятельными лицами, взаимодействия в социальных сетях или участия в отраслевых мероприятиях и выставках.

Используя эти моменты, бренд может выделиться на рынке и создать конкурентное преимущество.

Цвета и формы, которые вы увидите на стратегической карте

На стратегической карте элементы бизнес-стратегии представлены разными цветами и формами.

Например, яркие цвета, такие как красный и оранжевый, могут показывать области высокой конкуренции, в то время как холодные цвета, такие как синий и зеленый, могут представлять элементы дифференциации и низкой конкуренции. Формы, такие как круги или овалы, могут указывать на области фокусировки или инвестиций, в то время как острые углы, такие как треугольники, могут представлять потенциальные области высокого риска.

Использование определенных цветов и форм в стратегической карте помогает визуально донести сложные стратегические концепции. Это облегчает понимание и быстрое определение ключевых элементов стратегии ключевыми заинтересованными сторонами. С помощью цветов и форм стратегическая карта может эффективно передавать значимые идеи о конкурентной среде, ценностное предложениеи структуры затрат организации в визуально привлекательной форме.

Примеры реальных стратегических карт

Как выделялся винный бренд [yellow tail]

Винный бренд [yellow tail] отличается от других брендов. Он нацелен на людей, которые не очень разбираются в вине и хотят чего-то легкого для наслаждения. Их маркетинг и брендинг направлены на получение удовольствия и расслабление, что выделяет их в винной индустрии. Они используют яркую упаковку и простые этикетки, чтобы показать, какие вкусы есть в вине. Благодаря этому они помогли большему количеству людей полюбить их вино.

Они также сохраняют доступную цену, сохраняя при этом стабильное качество, что помогло им добиться успеха. В целом, [yellow tail] преуспел, будучи более неформальным в отрасли, которая обычно очень традиционна.

Как Southwest Airlines взлетела выше

Southwest Airlines выделилась в конкурентной отрасли авиаперевозок, внедрив стратегию, которая была сосредоточена на создании неконкурентного рыночного пространства и выводе конкуренции за рамки. В частности, авиакомпания использовала Strategy Canvas для графического отображения своего текущего стратегического ландшафта и будущих перспектив, что позволило ей сконфигурировать свое предложение покупателям относительно предложений конкурентов.

Сделав это, Southwest Airlines смогла четко сообщить о факторах конкуренции и уровне предложения, который получают покупатели по этим факторам. Этот стратегический подход позволил авиакомпании увидеть, куда они и их конкуренты инвестируют, и что клиенты получают от существующих конкурентных предложений.

В результате Southwest Airlines определила области дифференциации и инноваций, которые позволили ей добиться успеха в отрасли.

Использование вашей стратегической карты для создания более крутых продуктов

Стратегические карты помогают находить области для улучшения в разработке продукта. Они помогают компаниям анализировать и сравнивать свою текущую стратегию со стратегией конкурентов, чтобы выявлять пробелы и возможности. Используя стратегическую канву, компании могут видеть, куда они и их конкуренты инвестируют, что помогает выявлять изменения для улучшения.

Чтобы создавать лучшие продукты с помощью стратегической карты, компании должны определить конкурентные факторы и уровни предложений по сравнению с конкурентами. Используя информацию из стратегической канвы, они могут разрабатывать уникальные ценностные предложения, выделяться и устранять переоцененные факторы. Это может снизить затраты и привести к инновациям, которые неожиданно отвечают потребностям клиентов.

Фреймворк «Повысить, сократить, создать, устранить» можно применять к разработке продукта с использованием стратегической карты. Компании могут решать, какие факторы повышать, устранять, создавать или сокращать по сравнению с конкурентами. Это помогает принимать стратегические и дифференцированные решения по продукту.

Четырехшаговый план, как стать лидером

Поднять: Что улучшить

Текущую стратегическую карту можно улучшить, определив области, в которых предложение организации недостает по сравнению с конкурентами. Выявив эти области, организация может усилить эти факторы, чтобы получить конкурентное преимущество. Это поможет организации лучше согласовать свои цели и задачи.

Также важно устранить любые слабости или ограничения в текущей стратегической карте, такие как устаревшие факторы конкуренции или неэффективность структуры затрат. Крайне важно включить более четкое понимание потребностей и предпочтений клиентов и рассмотреть конкурентную среду отрасли.

Поступая таким образом, организация может гарантировать уникальность своего предложения и его привлекательность для покупателей, что будет способствовать ее стратегическому успеху.

Уменьшить: Что использовать меньше

Сокращение одноразового пластика, энергии и воды приносит огромную пользу окружающей среде и благополучию людей. Используя меньше пластика, люди могут уменьшить загрязнение и защитить морскую жизнь. Экономия энергии не только сокращает выбросы углерода, но и снижает счета за коммунальные услуги. Аналогичным образом, экономия воды помогает сохранить этот ценный ресурс и сократить счета за воду. Простые стратегии, такие как использование многоразовых бутылок для воды, выключение света и починка протекающих кранов, могут иметь большое значение.

Эти методы способствуют более устойчивому развитию окружающей среды и экономят деньги в долгосрочной перспективе.

Создать: с чего начать

Важно начать с определения ключевых факторов конкуренции в отрасли. Это включает предложения, которые покупатели получают по этим факторам, а также стратегические профили и структуры затрат организации и ее конкурентов.

Эта информация может визуально представлять текущий стратегический ландшафт и перспективы организации. Это называется стратегической канвой. После ее разработки компании могут начать инвестировать в продукты, услуги и факторы доставки, которые отличают их от конкурентов.

Используя информацию, полученную из стратегической канвы, организации могут выявлять новые рыночные возможности и открывать области для инноваций. Чтобы создать и внедрить стратегическую карту, предприятия должны задействовать все уровни организации, чтобы обеспечить согласованность и общее понимание.

Кроме того, лидеры должны визуализировать и сообщать свои стратегии четко и кратко. Это гарантирует, что все члены организации смогут понять и эффективно реализовать план.

Устранить: что прекратить делать

Стратегическая канва позволяет организациям анализировать, выявлять и расставлять приоритеты в отношении элементов, которые необходимо устранить для достижения лучших рыночных результатов. При этом они могут оценивать факторы конкуренции, уровни предложения, полученные покупателями, а также свои и конкурентные стратегические профили и структуры затрат. Используя эту визуальную аналитику, компании могут выявлять неэффективные процессы, продукты или услуги и прекращать вкладывать в них средства, чтобы освободить место для инноваций.

Такая расстановка приоритетов соответствует стратегии «Голубого океана», направленной на создание свободного рыночного пространства и исключение конкуренции.

Кроме того, понимая, куда инвестируют они и их конкуренты, организации могут эффективно определить, какие элементы их текущей стратегии необходимо устранить, чтобы создать новые стратегические инициативы. Например, авиакомпания Southwest Airlines успешно дифференцировала свою стратегию, используя информацию, полученную из стратегической канвы, что позволило авиакомпании выделиться в высококонкурентной отрасли.