Quer se destacar e trazer novas ideias? O Strategy Canvas pode ajudar. Ele analisa a concorrência e identifica oportunidades de crescimento. Ajuda a desenvolver ideias criativas para avançar. Exploraremos como usá-lo para gerar novos conceitos e se manter à frente.

O que é um mapa estratégico?

Um mapa estratégico é uma representação visual da estratégia de uma organização. Ele mostra onde a organização está agora e para onde pode ir. Isso ajuda a organização a entender e comunicar sua estratégia competitiva com mais clareza.

O mapa auxilia a organização a atingir seus objetivos, comparando suas ofertas com as dos concorrentes. Isso identifica valor único Propostas e áreas de diferenciação. O mapa inclui fatores de concorrência, o que os compradores recebem e as estruturas de custos da organização e de seus concorrentes.

Ele também mostra onde a organização e seus concorrentes investem, a concorrência de produtos e serviços e o valor que os clientes obtêm das ofertas competitivas.

Crie seu próprio caminho de inovação com um mapa estratégico

Um mapa estratégico pode ajudar as organizações a visualizar sua estratégia e planos atuais. Ele captura os principais elementos da estratégia, como concorrência, ofertas aos compradores e estruturas de custos.

As organizações podem usar um mapa estratégico para entender onde estão seus investimentos e o que os clientes obtêm dos concorrentes. Isso ajuda a encontrar novos espaços de mercado e a elaborar estratégias inovadoras.

As organizações podem começar comparando suas ofertas com as dos concorrentes para construir um mapa estratégico de inovação. Em seguida, podem ver em quais fatores o setor compete, entender os investimentos dos concorrentes e avaliar o valor para o cliente.

Ao usar um mapa estratégico para entender produtos, serviços e entregas no setor, as organizações podem encontrar maneiras de se destacar e se tornar líderes de mercado. A Southwest Airlines usou o Strategy Canvas para diferenciar sua estratégia e ganhar uma vantagem na indústria aérea.

Construindo seu mapa estratégico: um guia passo a passo

Etapa 1: Quem é sua concorrência?

Conhecer os principais concorrentes do seu setor ou mercado é importante. Isso ajuda você a inovar com a estratégia de competitividade. Ao identificar seus pontos fortes e fracos em comparação com o seu negócio, você pode encontrar oportunidades de melhoria.

Por exemplo, se eles se destacam na precificação, mas sua empresa tem um atendimento ao cliente superior. Essa análise permite que você veja como sua empresa se destaca. Então, você pode ajustar sua estratégia para destacar seu valor único. Isso cria uma forte estratégia do oceano azul, tornando a concorrência irrelevante. A Southwest Airlines usou essa abordagem para se diferenciar e ganhar vantagem no mercado.

Etapa 2: O que torna você diferente?

Um produto ou marca se destaca por suas qualidades ou características únicas. Podem ser características inovadoras, qualidade excepcional, atendimento ao cliente excepcional ou uma identidade de marca diferenciada.

Além disso, uma marca se diferencia dos concorrentes por meio de sua abordagem ou estratégia. Fatores como preço, canais de distribuição, táticas de marketing ou foco na sustentabilidade desempenham um papel importante.

As empresas podem comunicar e alavancar seus pontos de venda exclusivos por meio de campanhas publicitárias direcionadas, parcerias com influenciadores, engajamento em mídias sociais ou participação em eventos do setor e feiras comerciais.

Ao aproveitar esses pontos, uma marca pode se destacar no mercado e criar uma vantagem competitiva.

Cores e formas que você verá em um mapa estratégico

Um mapa estratégico usa cores e formas diferentes para representar elementos de uma estratégia de negócios.

Por exemplo, cores vibrantes como vermelho e laranja podem indicar áreas de alta competição, enquanto cores frias como azul e verde podem representar elementos de diferenciação e baixa competição. Formas como círculos ou ovais podem indicar áreas de foco ou investimento, enquanto ângulos agudos como triângulos podem representar áreas de alto risco.

O uso de cores e formas específicas em um mapa estratégico ajuda a comunicar visualmente conceitos estratégicos complexos. Facilita a compreensão e a identificação rápida de elementos críticos da estratégia por parte dos principais stakeholders. Com cores e formas, um mapa estratégico pode transmitir insights significativos sobre o cenário competitivo de forma eficaz. proposição de valor, e estruturas de custos de uma organização de uma forma visualmente envolvente.

Exemplos de mapas estratégicos da vida real

Como a marca de vinho [yellow tail] se destacou

A marca de vinho [Yellow Tail] é diferente das outras marcas. Ela é voltada para pessoas que não entendem muito de vinho e querem algo fácil de apreciar. Seu marketing e branding são focados em diversão e descontração, o que os destaca na indústria vinícola. Eles usam embalagens chamativas e rótulos simples para mostrar os sabores do vinho. Com isso, eles facilitaram que mais pessoas gostassem do seu vinho.

Eles também mantêm o preço acessível e a qualidade consistente, o que os ajudou a alcançar o sucesso. Em geral, [a Yellow Tail] obteve sucesso por ser mais informal em um setor que geralmente é muito tradicional.

Como a Southwest Airlines voou mais alto

A Southwest Airlines se diferenciou no competitivo setor aéreo ao implementar uma estratégia focada em criar um espaço de mercado incontestável e tornar a concorrência irrelevante. Especificamente, a companhia aérea utilizou o Strategy Canvas para capturar graficamente seu cenário estratégico atual e suas perspectivas futuras, permitindo-lhe configurar sua oferta aos compradores em relação à de seus concorrentes.

Ao fazer isso, a Southwest Airlines conseguiu comunicar com clareza os fatores de concorrência e o nível de oferta que os compradores recebem em relação a esses fatores. Essa abordagem estratégica permitiu à companhia aérea visualizar onde ela e seus concorrentes estavam investindo e o que os clientes recebiam das ofertas concorrentes existentes.

Como resultado, a Southwest Airlines identificou áreas de diferenciação e inovação que lhes permitiram ter sucesso no setor.

Usando seu mapa estratégico para criar produtos mais legais

Os mapas estratégicos ajudam a encontrar áreas de melhoria no desenvolvimento de produtos. Eles auxiliam as empresas a analisar e comparar sua estratégia atual com a dos concorrentes para identificar lacunas e oportunidades. Ao usar o mapa estratégico, as empresas podem ver onde elas e seus concorrentes estão investindo, o que ajuda a identificar mudanças para melhorias.

Para criar produtos melhores usando um mapa estratégico, as empresas devem identificar fatores competitivos e níveis de oferta em comparação com seus concorrentes. Com os insights do quadro estratégico, elas podem desenvolver propostas de valor exclusivas, se diferenciar e eliminar fatores supervalorizados. Isso pode reduzir custos e levar a inovações que atendam às necessidades dos clientes de forma inesperada.

A estrutura "Aumentar, Reduzir, Criar, Eliminar" pode ser aplicada ao desenvolvimento de produtos por meio de um mapa estratégico. As empresas podem decidir quais fatores aumentar, eliminar, criar ou reduzir em comparação com seus concorrentes. Isso ajuda a tomar decisões estratégicas e diferenciadas sobre produtos.

O Plano de Quatro Movimentos para Ser um Líder

Aumentar: O que melhorar

O mapa estratégico atual pode ser aprimorado identificando áreas em que a oferta da organização é deficiente em comparação com a concorrência. Ao identificar essas áreas, a organização pode aprimorar esses fatores para obter vantagem competitiva. Isso ajudaria a organização a alinhar melhor suas metas e objetivos.

Também é essencial abordar quaisquer fraquezas ou limitações no mapa estratégico atual, como fatores de concorrência desatualizados ou ineficiências na estrutura de custos. É crucial incorporar uma compreensão mais clara das necessidades e preferências dos clientes e considerar o cenário competitivo do setor.

Ao fazer isso, a organização pode garantir que sua oferta seja única e atraente para os compradores, contribuindo para seu sucesso estratégico.

Reduzir: O que usar menos

Reduzir o uso de plásticos, energia e água de uso único beneficia drasticamente o meio ambiente e o bem-estar individual. Ao usar menos plástico, as pessoas podem reduzir a poluição e proteger a vida marinha. Conservar energia não só reduz as emissões de carbono, como também reduz as contas de serviços públicos. Da mesma forma, a conservação de água ajuda a preservar esse recurso valioso e reduz as contas de água. Estratégias simples como usar garrafas de água reutilizáveis, apagar as luzes e consertar torneiras com vazamento podem fazer uma grande diferença.

Essas práticas apoiam um ambiente mais sustentável e economizam dinheiro a longo prazo.

Criar: O que começar a fazer

É importante começar identificando os principais fatores de concorrência no setor. Isso inclui as ofertas que os compradores recebem em relação a esses fatores, bem como os perfis estratégicos e as estruturas de custos da organização e de seus concorrentes.

Essas informações podem representar visualmente o cenário estratégico atual e as perspectivas da organização. Isso é chamado de tela estratégica. Uma vez desenvolvido, as empresas podem começar a investir em produtos, serviços e fatores de entrega que as diferenciem dos concorrentes.

Utilizando os insights obtidos no mapa estratégico, as organizações podem identificar novas oportunidades de mercado e descobrir áreas para inovação. Para criar e implementar um mapa estratégico, as empresas devem envolver todos os níveis da organização para garantir alinhamento e entendimento mútuo.

Além disso, os líderes devem visualizar e comunicar suas estratégias de forma clara e concisa. Isso garante que todos os membros da organização possam compreender e implementar o plano de forma eficaz.

Eliminar: O que parar de fazer

O Strategy Canvas permite que as organizações analisem, identifiquem e priorizem elementos que precisam ser eliminados para alcançar melhores resultados de mercado. Dessa forma, elas podem avaliar fatores de concorrência, níveis de oferta recebidos pelos compradores, perfis estratégicos e estruturas de custos próprios e dos concorrentes. Utilizando essa análise visual, as empresas podem identificar processos, produtos ou serviços ineficazes e interromper o investimento neles para dar espaço a inovações.

Essa priorização está alinhada à Estratégia do Oceano Azul de criar um espaço de mercado incontestado e tornar a concorrência irrelevante.

Além disso, ao entender onde elas e seus concorrentes estão investindo, as organizações podem identificar com eficácia quais elementos de sua estratégia atual precisam ser eliminados para criar novas iniciativas estratégicas. A Southwest Airlines, por exemplo, diferenciou com sucesso sua estratégia usando os insights obtidos no quadro estratégico, permitindo que a companhia aérea se destacasse em um setor altamente competitivo.